شروع صادرات کالا , چگونه کالای خود را به کشور های دیگر صادر کنیم ؟ راهکار های صادرات به چین و هونگ کونگ در این مقاله بررسی می کنیم , سعی شده با ساده ترین زبان راهکار های صادرات کالا به چین و هونگ کونگ را بررسی کرده و به علاقمندان اطلاعات مورد نیاز صادرات را اطلاع رسانی کنیم , به اعتقاد کارشناس بازرگانی صارش صادرات کالا از پیچیدگی های برخوردار است که در مواردی حتی از واردات کالا نیز سخت تر است , اما اگر بتوانید در صادرات کالا به چین توانمند شوید , نتیجه بسیار خوبی را در پی خواهد داشت .
بازار چین و هونگ کونگ به عنوان یک بازار مصرفی با یک میلیارد و سی صد وپنجاه میلیون نفر جمعیت بهترین بازار صادراتی برای ایرانیان خواهد بود , کشور چین دارا چند میلون نفر میلیونر است که توان خرید کالا های لوکس ایرانی را دارند که از این حیث در آینده نزدیک به عنوان یکی از بهترین یازار های صادراتی برای ایران خواهد بود و تجار ایرانی در چین می توانند برای صادرات کالا به چین روی آن حساب باز کنند , همچنین روابط سیاسی بسیار نزدیک پکن و تهران به عنوان شریک تجاری اول ایران باعث شده که این دو کشور روابط اقتصادی بسیار نزدیکی با یکدیگر دارند , توصیه موکد بازرگانی صارش به تجار گرامی علاقمند به صادرات کالا به چین این است که با کشور چین و هونگ کونگ تجارت کنند , تجارت با چین خصوصا در زمینه صادرات کالا به چین می تواند بسیار سود ده باشد و سود سرشاری را نصیب تجار کند و از این حیث حتی از سود واردات از چین نیز بیشتر خواهد بود , همچنین صادرات کالا به خارج کشور باعث فزونی کشور و مثبت شدن تراز تجاری کشور خواهد شد.
اولین قدم در شروع صادرات به چین و هونگ کونگ یافتن مشتری است .
مهمترین بخش از صادرات کالا به چین یافتن مشتری و یا به عبارتی بازاریابی برای صادرات کالا می باشد , شما باید بتوانید در چین مشتری های خود را بیابید , حقیقتا سخت ترین قسمت صادرات کالا نیز یافتن مشتری می باشد و الباقی که حقیقتا کاری ندارد ! , یافتن مشتری از روش های مختلفی صورت می پذیرد اما با همه سختی ها نهایتا امکانش هست که مشتری مناسب خود را در چین بیابید تا بتوانید به صادرات کالا به چین مشغول شوید , عمدتا کالا های صادراتی ایران مواد غذایی و نهایتامشتقات نفتی مانند مواد پتروشیمی می باشد , پس بنابراین برای یافتن بازار صادرات به چین خیلی هم سخت نخواهد بود , در پاراگراف بعدی ما روش های بازاریابی در چین را بررسی کرده و تعدادی از آن ها را توضیح خواهیم داد.
روش های بازاریابی در چین و هونگ کونگ .
اولین روش بصورت دیداری می باشد که شما با مقداری از محصولتان به شهر های بزرگ چین خصوصا شانگهای , پکن , شنزن یا گوانجو سفر کنید و سپس بصورت سنتی اقدام به بازاریابی و گفتگو با شرکت های واردکننده چینی نمایید , این روش با توجه به این که قدیمی است اما هنوز کارایی خودرا حفظ کرده است و به قول معروف هیچ معامله ای با چینی ها , معامله رودرو نمی شود , اما با توجه به انرژی و هزینه زیادی که این روش نیاز دارد بایستی دلسرد نشوید , چون که یافتن مشتری در چین با استفاده از بازاریابی سنتی دیداری سخت است و باید تحمل کافی داشته باشید.
روش برتر دیگری که به شما معرفی می کنیم استفاده از روش های B2B می باشد , شما می توانید از طریق وب سایت های B2B چین اقدام به بازاریابی در چین و معرفی محصولتان در چین بپردازید , در زیر شما تعدادی از وب سایت های معرفی محصولات B2B در چین را معرفی میکنیم :
- www.alibaba.com
- www.taobao.com
- https://best.aliexpress.com
- http://www.gearbest.com
- http://www.dinodirect.com
- http://www.geekbuying.com
- http://www.lightake.com
- https://www.tinydeal.com/
- http://www.newfrog.com/
- http://www.shareasale.com
- www.lightinthebox.com
- www.miniinthebox.com
- http://www.dx.com
- http://www.dealsmachine.com
سعی کنید به جای چین کالا را به هونگ کنگ صادر کنید .
صادرات کالا به چین متاسفانه خصوصا برای مواد غذایی مشکلات عدیده ای را برای تجار ایرانی به همراه دارد , مجوزات سخت ترخیص کالا در چین باعث شده بسیاری از تجار کالای خود را به جای چین به هونگ کونگ صادر کرده و سپس از هونگ کونگ به چین ارسال کنند , هونگ کونگ به دلیل آنکه منطقه آزاد می باشد و می تواند آزادانه کالا ها وارد آن کشور شود به راحتی امکان صادرات به هونگ کونگ برای ایرانیان مقدور است , ضمن اینکه لاین های هوایی امکان حمل هوایی از ایران به هونگ کونگ را برای همه مقدور ساخته است , اصولا کالا های صادراتی خصوصا زعفران به هونگ کونگ سپس بصورت قاچاق از هونگ کونگ خارج و به چین ارسال می شود .
روش های بازگرداندن ارز صادراتی به ایران از چین و هونگ کونگ .
کار تقریبا آسانی است , شما می توانید به راحتی حواله یوان را از چین به ایران ارسال کنید , یا حواله دلار از چین به ایران منتقل شو , بدین صورت که شما می توانید از طریق شرکت های ایرانی مستقر در هونگ کونگ یا چین اقدام به بازگرداندن ارز صادراتی خود به چین نمایید , به طور مثال بازرگانی صارش می تواند ارز مازاد صادراتی شما را در چین تحویل گرفته و سپس بلافاصله معادل ریال را به شما در ایران تحویل داده .
مفاله از محمد اسلامی ,کارشناس صادرات کالا بازرگانی صارش
برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه صادرات به چین و هونگ کونگ می توانید به بخش مقالات مراجعه فرمایید .
